龙峰茶庄的大佛缘

来源:本站原创 编辑:云薇 发布时间:2011-09-28

素有塞上江南之称的银川市内,有一家专营全国名茶的龙峰茶庄,销售大佛龙井已有十多年历史,龙峰茶庄掌门人梁志荣、黄英夫妇俩沏上茶,就像聊家常一样讲述了他们茶庄十多年的大佛缘。

梁志荣的父母都是浙江人,1958年支边来到宁夏,父母在银川开茶庄。梁志荣的爱人黄英祖籍吉林,两人是大学同学,毕业后一起来到了银川,开始帮助父母推销茶叶。1997年偶然在法制日报上看到一则“新昌大佛龙井获得国际博览会金奖”的消息后,有着一种说不出的兴奋,这是来自家乡的茶叶,是新昌人的骄傲。梁志荣的父亲立刻与家乡联系并让寄来几斤大佛龙井试销,从此与新昌大佛龙井结下了不解之缘。

银川、新昌相距甚远,但为了保证茶叶的质量,从1998年开始梁志荣的父亲便亲自回到家乡采购大佛龙井茶,而梁志荣夫妇则在银川主抓销售。同年就与新昌茶树良种场石梦千场长接上关系。通过深入了解,梁志荣的父亲向良种场采购了几十斤大佛龙井进行试销。2003年梁志荣子承父业亲自采购大佛龙井与新昌茶树良种场合作至今,从此与新昌结下了难以割舍的大佛缘。

龙峰茶庄开始销售大佛龙井茶,也不是一帆风顺。西部地区以喝花茶为主,很少有人喝绿茶,更少喝龙井,银川也不例外。开始在推销大佛龙井茶时,许多顾客都不知道这是什么茶,总是不屑一顾地走了。开始他们夫妇俩也有些担心,但仍深信大佛龙井是好茶,只要宣传好,肯定有市场。凭着这一信念,他俩不断地推介、宣传,慢慢获得了一些人的认可,开始经常到店里来品尝聊天,大佛龙井渐渐融入了他们的生活,改变了这些人的饮茶习惯,并逐步带动了周边的人也爱喝大佛龙井。

妻子黄英很健谈,她回忆当初的情景时深有感触地说:“市场是做出来的,一定要用心去做。你对顾客宣传,一定要知道这茶产于哪里,有什么特征,对人有什么好处,要讲出个道道来。冬天喝什么茶,夏天喝什么茶,老年人、青年人,什么样的体型、什么样体质的人适宜喝什么样的茶,都要讲清楚,一定要喝得健康,不能只讲这茶怎么好。”她把大学里学到的知识恰到好处的融入了茶业,普及了科学喝茶的知识。经过她的持久宣传,到龙峰茶庄品茶聊天购买大佛龙井茶的人越来越多,这些人都成了龙峰茶庄的最忠诚的消费群体。在他们夫妇的带动下,他们的亲戚先后在银川、包头等城市开了8家茶庄,销售西山碧芽大佛龙井,西山碧芽牌大佛龙井成了他们共同主打的品牌!

“要把茶叶生意做好做大,既要有质量,还要有批量,你质量不稳定,或者有质量但数量跟不上,客户也稳不住,生意也做不大。”这是梁志荣夫妇几年来共同得出的经验。新昌有很多好茶,龙峰茶庄之所以最终长期销西山碧芽大佛龙井,就是看中其质量稳定,而且有批量。做到一次进货,长年销售,上半年销出去的茶与年底销出去的茶是同一个质量。今年销的茶与去年是同一档次的茶,喝到的是同一个味道,这样客户就会认你的茶。梁志荣和黄英夫妻俩可谓是最佳的黄金搭档。梁志荣主外负责采购,他注重产品的质量,更注重品牌,他的店里都是全国的知名品牌茶,都是有基地、有品牌、质量稳定、当地有实力的企业生产的茶。他说龙峰茶庄就是要销全国最好的茶。为做到大佛龙井标准化销售,他们吸取其他茶类的精华,经常与西山碧芽茶业合作社现任社长石志辉联系,不断改进、不断创新,根据银川的市场特点与消费水平,定出了10个档次的标准、价位的茶叶。他们坚持做到自检自查,最终获得客户们的信赖。大佛龙井忠实的消费群体在不断拓展、扩大,龙峰茶庄的名气不断提高,大佛龙井品牌也在不断提升。

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