香港是云南普洱茶的主销区和集散地，作为窗口营销到东南亚、美洲及欧洲各地。数据显示，港人年均茶叶消费量接近2公斤，近年对普洱的需求量亦以年均20%的速度递增。然而，面对如此庞大的市场，近来竟有企业透露，出口香港的茶叶陷入“出口越多亏损越大”的怪圈。究竟是什么原因让这一怪圈出现？这是普遍现象还是个别例子？香港市场又究竟需要什么样的普洱茶？
云南海湾茶业是一间以出口起家的云南普洱茶企业，香港一直为其十分重视的市场。从事茶叶出口工作多年的海湾茶业总经理王乐耘指出，该公司一开始做普洱茶的时候，主要就是为满足海外市场的需求，包括香港、东南亚、日本、欧美等市场。然而，从去年开始，公司却面对一个怪现象，产品出口香港的数量一直增加，效益却保持不变甚至下滑。
“今年茶叶生产成本不断攀升，人民币不断升值，香港却不能接受一次性涨价太多，公司进退两难压力增大。”王乐耘说。
如今，像海湾这样苦心经营香港市场的云南茶企还有很多。对于香港市场出现的这一“怪圈”，普洱茶业界分为两种截然不同的见解：一种观点以长期经营、研究海外市场的专家为代表，他们认为产品外销海外市场时出现这样的情况并不奇怪，因除香港以外，这种现象在马来西亚等地区亦会存在；另一种观点以云南的一部分企业、香港客商为代表，他们认为出现这种情况是“不可思议”。
马来西亚紫藤文化企业集团董事萧慧娟是一名资深的茶人，目前并担任马来西亚国际茶文化协会理事长。对于普洱茶企业“出口越多亏损越大”的“怪圈”，她接受记者采访时对这一现象并不吃惊，而认为这算是一个比较正常的现象，主因在马来西亚同样存在这样现象。