安溪铁观音成功撬动全国茶市

来源:本站原创 编辑:相思子 发布时间:2011-10-18

近期,政府主场和企业分场的“2011安溪铁观音全国加盟商代表大会”画上圆满句号。本次加盟商大会还传出了这样一个信号,安溪庞大的营销团队已经把安溪铁观音带向了全国各地,并因地制宜地迅速占据了各地市场的制高点。

陕西消费者喝上“文化茶”

琦泰茶业旗下琦泰茶铺于2000年进驻西安,虽说在安溪县属于十大品牌的茶企,但彼时安溪铁观音刚进驻北方市场,市场上卖铁观音的80%是“散商”,卖的是“产品茶”。而且,消费者的品饮还是沿袭绿茶、花茶的习惯。

西安人的消费是“认人”,了解了秉性后,琦泰茶业西安加盟商吴永水看上“西安的军人服务社”,这是一家部队企业,也算是老字号,西安人对它的感情极其深厚,对于服务社卖出的东西也极其的信任,人流量大,有口碑,琦泰茶铺想方设法在服务社开设专柜,迅速提升“琦泰”知名度,从当初1家到现在10来家专卖店,琦泰收获可谓丰厚。

如今,琦泰茶铺针对中高端市场,调整营销策略,积极进驻当地酒店、高尔夫、银行VIP客服间,直至到西北最大的咸阳机场开设专卖店。

其实,真正的市场转折点还是2005年的“铁观音神州行”走入西安,许多人真正了解了安溪铁观音,知名度也迅速提高,开始慢慢接受安溪茶文化,一些泡饮茶艺很快流行。

如今,在西安乃至整个西北,即使是红茶或绿茶专卖店,都要兼卖安溪铁观音,“无安不成市,无铁不成店”已是事实,在星级酒店为客人提供的茶类,也都是安溪铁观音,安溪铁观音已深入到西安人的方方面面。

辽宁中高档茶七成来自安溪

祥华茶业辽宁调兵山市加盟商陈锋刚开始经营安溪铁观音时,也是以卖散茶开始,当时,品牌茶企进驻东北市场还比较少。2006年,他在网上了解了祥华茶业,知道是一家老茶厂,是福建省的老字号,经过实地考察,口味比较适合北方人的口味重口感,于是选择加盟,多年来,都是以网络或电话形式下订单,通过银行来结账。

一直以来,东北地区的消费者对茶叶认识有限,喝茶习惯承自北京,中低档绿茶花茶销售普遍。陈锋认识到只有改变当地消费习惯,安溪铁观音才能打开销路,于是进店里来的客人,可以先品茶聊天,再买茶,也可以免费来学泡功夫茶。祥华茶业专卖店,同时成为铁观音文化的普及和推广者。

此前的东北茶市,花茶占据80%市场份额,这几年,东北人喝100多年的花茶正在逐渐退出茶市。“如今,中高档的茶叶消费七成来自安溪铁观音,品饮铁观音成为一种身份的象征,甚至很多被用作礼品”。

凭着自己独特的销售方式和经营理念、凭着安溪铁观音独特的品质,陈锋使祥华茶业的品牌在调兵山市扎下了根。陈锋介绍,如今的东北,不管是东北人,还是外地来沈阳的游客,吃完风味饺子,必定要来一杯铁观音。一些东北特产店也纷纷增加了铁观音专柜,一个店中左边卖铁观音,右边卖人参,颇为有趣。

新疆安溪铁观音辐射广阔市场

“在库尔勒市,随着当地经济实力的提升,铁观音茶饮已渐渐成为众多商务人士的首选,铁观音的销售前景十分可观。这就更加坚定了我经营铁观音茶叶的决心。”在新疆经营茶叶的朱志明说,长期以来,新疆人喝茶大多以砖茶为主。买一件砖茶,需要时,敲下一小块,煮上一壶可以喝上一整天。这种只知“茶滋味”不知“茶文化”的饮茶习惯,随着安溪铁观音的到来,已渐渐发生了变化。

尤其是在2007年10月,“安溪铁观音神州行·西部行”考察交流采风团抵达新疆举办展示安溪铁观音茶叶品牌形象、交流弘扬中华茶文化大型的茶事活动。一时间,安溪铁观音飘香天山南北,一条从安溪通往新疆再到中亚的“安溪铁观音之路”也随之生成,安溪铁观音在新疆的销量逐年攀升。

从2008年加盟山国饮艺至今,短短的4年里,朱志明的铁观音茶店已经在库尔勒开了3家连锁店,还有1家选址乌鲁木齐,准备年内开业。

新疆是我国陆疆边界线最长、相邻国家最多的内陆省区,资源丰富,地缘优势突出。新疆与哈萨克斯坦、乌兹别克斯坦、吉尔吉斯斯坦、塔吉克斯坦、土库曼斯坦中亚五国及俄罗斯接壤,有17个对外开放口岸,随着新亚欧大陆桥的开通,新疆已成为中亚五国及俄罗斯通向中国的大门。依托独特的地缘优势,安溪铁观音辐射中亚之势已经形成。

山西安溪铁观音引领品牌消费

“前几年,因为高姓家谱修订工作,认识了华福茶厂高总,从而了解、结缘于安溪铁观音,尤其是独特的‘观音韵’,在运城茶叶市场成为重要的一个卖点!”谈及安溪铁观音,山西运城华福茶厂加盟商高红星对记者娓娓道来。

安溪铁观音香高味醇,能够很大程度上掩盖山西水质的不足,喝起来甘鲜爽口,在市场上赢得先机。“大部分安溪茶商,都能够在太原当地拥有固定的客户群体。”高红星表示。

不产茶的山西近年来茶叶消费产业发展迅速,正在形成以省城太原为中心,辐射全省的茶叶产品销售格局。目前,多个地市成立了茶叶协会,山西涉茶服务业也在不断增加,仅太原市区就有近千家涉茶服务企业,有大大小小12个茶城。山西已逐渐成为全国茶叶主销区之一。

“安溪铁观音在山西、在太原的茶市发展步伐越来越快,销售势头越来越看好。”日前,在中国茶都,记者走访各茶企山西加盟商了解到,随着当地爱茶人士越来越多,很多人从不懂怎么喝茶,到如今已自觉在市场上寻找好茶,通过长期的“货比三家”,逐渐从盲目消费过渡到理性消费,安溪铁观音往往能够成为首选。在太原茶市中,安溪铁观音专营店就有200多家,而其余茶店几乎家家兼营安溪铁观音,销售量占到整个茶市的70%,这无疑就是一个明证。

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